Tosaíonn uasdhíol turais safaraí sa togra, ní tar éis an deimhnithe

Tosaíonn uasdhíol turais safaraí sa togra, ní tar éis an deimhnithe

Is minic a chaitear le huasdhíol safaraí mar bhrú díolacháin deireanach: tá an cliant beagnach aontaithe, mar sin cuireann an comhairleoir lóistín níos costasaí, feithicil phríobháideach nó gníomhaíocht roghnach leis. Ag an bpointe sin, d'fhéadfadh an moladh a bheith scoite ón turas agus brú a chruthú.

Is fearr é a dhéanamh agus an cliant ag athbhreithniú an togra. Tá an bealach, an luas, an lóistín agus an taithí á gcur i gcomparáid acu cheana féin. Is féidir le rogha ábhartha cabhrú leo cinneadh níos fearr a dhéanamh nuair a thaispeántar í in aice leis an gcuid den turas a fheabhsaíonn sí.

Tairg roghanna a réitíonn fíor-riachtanas

Ba cheart d'uasghrádú freagairt do rud atá tábhachtach don chliant. D'fhéadfadh feithicil phríobháideach níos mó solúbthachta a thabhairt do theaghlach. D'fhéadfadh eitilt aistear fada bóthair a laghdú. D'fhéadfadh catagóir seomra eile níos mó príobháideachais a thabhairt. D'fhéadfadh gníomhaíocht roghnach an taithí a spreag an fiosrúchán a chruthú.

Is gnách go mbíonn roghanna úsáideacha safaraí i dtrí ghrúpa:

• eispéiris, mar eitilt balúin, safaraí siúil, treoraí príobháideach nó síneadh cois trá
• compord, mar uasghrádú seomra, bealach níos moille, aistriú príobháideach nó nasc eitilte
• muinín, mar phleanáil don chéad oíche, tacaíocht bhreise nó seirbhísí a oireann do cheantair iargúlta

Ná tairg gach rud. Is fusa dhá nó trí rogha ábhartha a thuiscint ná catalóg fhada de bhreiseáin.

Cuir gach rogha sa chomhthéacs ceart

Bíonn breiseán níos láidre nuair a fheiceann an cliant cá mbaineann sé. Cuir safaraí balúin leis an maidin chuí, uasghrádú seomra leis an bhfanacht, agus síneadh cois trá ag deireadh nádúrtha an bhealaigh.

Mínigh cad a athraíonn, cé a bhaineann tairbhe as agus an gcuireann an rogha isteach ar am, compord, príobháideachas nó lóistíocht. Is cosúil go bhfuil difríocht praghais gan comhthéacs treallach. Cuidíonn míniú soiléir leis an gcliant luach a chur i gcomparáid.

Is féidir le roghanna eile díolachán a chosaint freisin. Má sháraíonn an togra an buiséad, taispeáin lóistín ar chostas níos ísle, bealach níos giorra nó modh iompair eile a chaomhnaíonn príomhthosaíochtaí an chliaint.

Seiceáil brabúsacht sula gcuirtear uasghrádú i láthair

Ní chruthaíonn praghas díola níos airde corrlach níos fearr go huathoibríoch. Is féidir le costais soláthraithe, rialacha séasúracha, aoiseanna, táillí páirce, formhuirir agus coimisiúin an toradh a athrú.

Sula gcuirtear rogha leis, deimhnigh an costas, an praghas díola, an brabús ionchais, an corrlach agus aon choinníoll a rachaidh in éag. Tá sé seo thar a bheith tábhachtach nuair a athraíonn uasghrádú roinnt seirbhísí nasctha.

Coinnigh an t-athbhreithniú mionsonraithe brabúsachta ar leithligh ón míniú don chliant. Teastaíonn rogha shoiléir ón gcliant; teastaíonn rialú tráchtála iontaofa taobh thiar di ón bhfoireann.

Lean an cinneadh, ní an doiciméad

Cuireann teachtaireacht ghinearálta ar nós “An bhfaca tú an togra?” tuilleadh oibre ar an gcliant. Fiafraigh faoin rogha shonrach ina ionad: an gcabhródh feithicil phríobháideach leis an teaghlach, an fiú an leagan eitilte a chur i gcomparáid, nó an n-oireann an ghníomhaíocht bhreise dá dtosaíochtaí.

Laghdaíonn obair leantach bunaithe ar chinneadh éiginnteacht. Taifead freagra an chliaint agus nuashonraigh an togra, an bonn costais agus an chéad ghníomh eile le chéile.

Conclúid

Treoir, ní brú, is ea uasdhíol maith safaraí. Tairg líon beag roghanna ábhartha sa chlár taistil, mínigh an luach, seiceáil brabúsacht roimh roinnt agus lean an cinneadh atá á dhéanamh ag an gcliant.

Le haghaidh sreabhadh díolacháin safaraí nasctha, féach ar Safari CRM.