En aquest article
Com comprovar la rendibilitat d'una proposta de viatge abans d'enviar-la
Una proposta pot ser precisa i, alhora, comercialment feble. Tots els serveis poden estar inclosos, però el marge final pot ser massa baix per un suplement individual, una hipòtesi de canvi, una comissió o un canvi de nombre de viatgers que no s'ha provat.
La revisió de rendibilitat s'ha de fer abans que el client vegi la proposta. L'objectiu no és augmentar cada preu, sinó entendre quines hipòtesis generen el resultat i com canvia quan es modifiquen.
Establiu la base de costos real
Incloeu allotjament, transport, activitats, guies, taxes, impostos, costos de pagament, comissions i qualsevol cost operatiu fix de la reserva. Separeu els costos confirmats dels estimats. Una estimació és útil durant el disseny inicial, però ha de continuar visible com a hipòtesi.
Reserva una demostració centrada de MeisterCRM i assigna aquest flux de treball als clients potencials, propostes i reserves del teu equip.
Simuleu els escenaris més probables
Proveu l'interval probable de viatgers, les combinacions d'adults i infants, dates alternatives i els serveis amb més probabilitats de canviar. Compareu dos o tres viatgers, habitació doble o individual, trasllat compartit o privat i el pas d'una temporada a una altra.
Separeu recàrrec, marge, comissió i preu de venda
El recàrrec descriu quant s'afegeix al cost. El marge descriu el benefici com a proporció del preu de venda. La comissió és la remuneració o deducció acordada entre proveïdor, agent i operador; registreu qui la rep o la descompta i no la compteu dues vegades. Tot l'equip ha d'utilitzar les mateixes definicions.
Proveu monedes, taxes i excepcions
Si els costos i els preus de venda utilitzen monedes diferents, registreu el tipus de canvi i la regla de marge de seguretat o revisió. Comproveu les taxes bancàries i de targeta, els impostos, els descomptes, els ajustos manuals i els serveis gratuïts. Les excepcions han de ser visibles, no amagades dins del total.
Aproveu un únic escenari per al client
Confirmeu la base de costos, el preu de venda, el benefici esperat, el percentatge de marge, la comissió, les hipòtesis i els elements pendents de confirmació del proveïdor. Bloquegeu aquest escenari com a base de la proposta.
Per a un flux estructurat, consulteu la gestió de tarifes de proveïdors i marges.
Put putanalysis
Reserva una demostració centrada de MeisterCRM i assigna aquest flux de treball als clients potencials, propostes i reserves del teu equip.