Как да проверите рентабилността на туристическа оферта преди изпращане

Как да проверите рентабилността на туристическа оферта преди изпращане

Офертата може да е точна и все пак търговски слаба. Всички услуги са включени, но маржът пада заради непроверена единична добавка, валутен курс, комисиона или промяна в броя гости.

Целта на проверката не е всяка цена да расте, а екипът да разбира допусканията и как резултатът се променя.

Установете реалната разходна база

Включете настаняване, транспорт, активности, водачи, такси, данъци, платежни разходи, комисиони и постоянни оперативни разходи. Отделете потвърдените цени от прогнозите. Прогнозата трябва да остава видима, иначе маржът може да изчезне след потвърждение от доставчика.

Симулирайте вероятните сценарии

Тествайте диапазона на броя пътуващи, комбинациите възрастни и деца, други дати и услугите, които вероятно ще се променят. Сравнете двама и трима гости, двойна и единична стая, споделен и частен трансфер или преминаване през сезонна граница.

Разделете надценка, марж, комисиона и продажна цена

Надценката е добавеното върху разхода. Маржът е печалбата като дял от продажната цена. Комисионата е договорено възнаграждение или удръжка; запишете кой я получава или приспада и не я броете два пъти. Използвайте еднакви определения в целия екип.

Тествайте валути, такси и изключения

При различни валути запишете курса и правилото за буфер или преглед. Проверете банкови и картови такси, данъци, отстъпки, ръчни промени и безплатни услуги. Не скривайте изключенията в общата сума.

Одобрете един сценарий за клиента

Потвърдете разход, продажна цена, печалба, процент марж, комисиона, допускания и чакащи потвърждения. Заключете този сценарий като основа на офертата.

Симулацията дава надеждни числа на търговската преценка. Разгледайте контрола на доставни тарифи и маржове.