במאמר זה
איך לבדוק רווחיות של הצעת נסיעה לפני השליחה
הצעת נסיעה יכולה להיות מדויקת ועדיין חלשה מבחינה מסחרית. כל השירותים כלולים, אך המרווח הסופי נמוך מדי משום שתוספת יחיד, הנחת שער חליפין, עמלה או שינוי במספר הנוסעים לא נבדקו.
בדיקת הרווחיות צריכה להתרחש לפני שהלקוח רואה את ההצעה. המטרה אינה להעלות כל מחיר, אלא להבין אילו הנחות יוצרות את התוצאה וכיצד ההצעה מגיבה כשהן משתנות.
לקבוע את בסיס העלות האמיתי
התחילו בעלות הרכישה המלאה של הנסיעה. כללו לינה, תחבורה, פעילויות, מדריכים, אגרות, מסים, עלויות תשלום, עמלות וכל עלות תפעולית קבועה השייכת להזמנה.
הפרידו עלויות ספק מאושרות מהערכות. הערכה יכולה לסייע בשלבי תכנון מוקדמים, אך עליה להישאר גלויה כהנחה. אחרת הצוות עלול לאשר מרווח שנעלם כשהספק מאשר את המחיר.
קבעו הדגמת MeisterCRM ממוקדת ומפו את תהליך העבודה הזה ללידים, הצעות מחיר והזמנות של הצוות שלכם.
לדמות את התרחישים שסביר שישתנו
תמחור נסיעה רגיש להרכב ההזמנה. בדקו את טווח מספר הנוסעים הסביר, שילובים רלוונטיים של מבוגרים וילדים, תאריכים חלופיים ושירותים שצפויים להשתנות.
לדוגמה, השוו מה קורה אם שני נוסעים הופכים לשלושה, חדר אחד הופך לחדר יחיד, העברה משותפת הופכת לפרטית, או שהנסיעה עוברת בין עונות. סימולציית תרחישים מראה אם ההצעה נשארת כדאית או דורשת מבנה אחר.
להפריד בין תוספת לעלות, מרווח, עמלה ומחיר מכירה
המונחים האלה עונים על שאלות שונות. תוספת לעלות מתארת כמה נוסף מעל העלות. מרווח מתאר את הרווח כחלק ממחיר המכירה. עמלה היא הגמול או הניכוי המוסכם בין ספק, סוכן ומפעיל: תעדו מי מקבל או מנכה אותה ואל תספרו אותה פעמיים. המחיר ללקוח הוא התוצאה הסופית.
השתמשו באותן הגדרות בכל הצוות. בלבול בין תוספת למרווח יכול ליצור רווח נמוך מהמתוכנן גם כשהחישוב עצמו נכון מתמטית.
לבדוק מטבעות, אגרות וחריגים
אם העלויות ומחירי המכירה משתמשים במטבעות שונים, תעדו את שער החליפין ואת כרית הביטחון או כלל הבדיקה. בדקו עמלות כרטיס או בנק, מסים, הנחות, שינויים ידניים ושירותים ללא תשלום.
אל תסתירו חריגים בתוך הסכום הכולל. הפכו אותם לגלויים כדי שמאשר ההצעה יוכל להחליט אם הם תומכים במכירה או יוצרים סיכון מיותר.
לאשר תרחיש אחד המוכן ללקוח
סיימו בהחלטה מסחרית מפורשת. אשרו בסיס עלויות, מחיר מכירה, רווח צפוי, אחוז מרווח, עמלה, הנחות עבודה וכל פריט שעדיין דורש אישור ספק. לאחר מכן קבעו את התרחיש המאושר כבסיס להצעה.
סימולציית מחיר אינה מחליפה שיקול דעת מסחרי; היא מספקת לו מספרים אמינים. לתהליך מסודר, הכירו את ניהול תעריפי ספקים ומרווחים.
הבא רעיונות אלה לידי ביטוי
קבעו הדגמת MeisterCRM ממוקדת ומפו את תהליך העבודה הזה ללידים, הצעות מחיר והזמנות של הצוות שלכם.