Kif tiċċekkja l-profittabbiltà ta' kwotazzjoni tal-ivvjaġġar qabel tibgħatha

Kif tiċċekkja l-profittabbiltà ta' kwotazzjoni tal-ivvjaġġar qabel tibgħatha

Kwotazzjoni tal-ivvjaġġar tista' tkun korretta iżda xorta dgħajfa kummerċjalment. Is-servizzi kollha jistgħu jkunu inklużi, iżda l-marġni finali jkun baxx wisq għax suppliment għal persuna waħda, suppożizzjoni tar-rata tal-kambju, kummissjoni jew bidla fl-għadd ta' vjaġġaturi ma ġewx ittestjati.

Ir-reviżjoni tal-profittabbiltà għandha ssir qabel ma l-klijent jara l-proposta. L-għan mhuwiex li jiżdied kull prezz, iżda li jinftiehem liema suppożizzjonijiet joħolqu r-riżultat u kif il-kwotazzjoni tinbidel meta jinbidlu.

Stabbilixxi l-bażi vera tal-ispiża

Ibda bl-ispiża sħiħa tax-xiri tal-vjaġġ. Inkludi akkomodazzjoni, trasport, attivitajiet, gwidi, tariffi, taxxi, spejjeż tal-ħlas, kummissjonijiet u kull spiża operattiva fissa marbuta mal-prenotazzjoni.

Ifred l-ispejjeż ikkonfermati tal-fornituri mill-istimi. Stima tista' tkun utli fil-bidu, iżda għandha tibqa' tidher bħala suppożizzjoni. Inkella, it-tim jista' japprova marġni li jisparixxi meta l-fornitur jikkonferma.

Issimula x-xenarji li x'aktarx jinbidlu

Il-prezz tal-ivvjaġġar huwa sensittiv għall-kompożizzjoni tal-prenotazzjoni. Ittestja l-kwotazzjoni b'firxa probabbli ta' vjaġġaturi, kombinazzjonijiet rilevanti ta' adulti u tfal, dati alternattivi u s-servizzi li x'aktarx jiġu riveduti.

Pereżempju, qabbel x'jiġri jekk żewġ vjaġġaturi jsiru tlieta, kamra ssir għal persuna waħda, trasferiment maqsum isir privat jew il-vjaġġ jaqsam bejn staġuni. Is-simulazzjoni turi jekk il-kwotazzjoni tibqax vijabbli jew teħtieġx struttura oħra.

Ifred iż-żieda fil-prezz, il-marġni, il-kummissjoni u l-prezz tal-bejgħ

Dawn it-termini jwieġbu mistoqsijiet differenti. Iż-żieda fil-prezz tiddeskrivi kemm jiżdied mal-ispiża. Il-marġni jiddeskrivi l-profitt bħala sehem mill-prezz tal-bejgħ. Il-kummissjoni hija l-ħlas jew it-tnaqqis miftiehem bejn il-fornitur, l-aġent u l-operatur. Irreġistra min jirċeviha jew inaqqasha u tgħoddhiex darbtejn. Il-prezz tal-bejgħ lill-klijent huwa r-riżultat finali.

Uża l-istess definizzjonijiet fit-tim kollu. Il-konfużjoni bejn iż-żieda fil-prezz u l-marġni tista' toħloq profitt aktar baxx milli kien maħsub anke meta l-kalkolu matematikament ikun korrett.

Ittestja muniti, tariffi u eċċezzjonijiet

Jekk l-ispejjeż u l-prezzijiet tal-bejgħ jużaw muniti differenti, irreġistra r-rata tal-kambju u l-marġni ta' sigurtà jew ir-regola tar-reviżjoni. Iċċekkja tariffi tal-kards u tal-banek, taxxi, skontijiet, bidliet manwali u servizzi bla ħlas.

Taħbix eċċezzjonijiet fit-total. Agħmilhom viżibbli sabiex min japprova jkun jista' jiddeċiedi jekk jgħinux il-bejgħ jew joħolqux riskju mhux meħtieġ.

Approva xenarju wieħed lest għall-klijent

Agħlaq b'deċiżjoni kummerċjali ċara. Ikkonferma l-bażi tal-ispiża, il-prezz tal-bejgħ, il-profitt mistenni, il-perċentwal tal-marġni, il-kummissjoni, is-suppożizzjonijiet u kull ħaġa li għadha tistenna konferma tal-fornitur. Imbagħad issakkar ix-xenarju approvat bħala l-bażi tal-proposta.

Is-simulazzjoni tal-prezz ma tissostitwixxix il-ġudizzju kummerċjali; tagħtih numri affidabbli. Ara kontroll tar-rati tal-fornituri u tal-marġni.