भेजने से पहले ट्रैवल कोट की लाभप्रदता कैसे जाँचें

भेजने से पहले ट्रैवल कोट की लाभप्रदता कैसे जाँचें

कोट सटीक हो सकता है, फिर भी व्यावसायिक रूप से कमजोर हो सकता है। सभी सेवाएँ शामिल होने के बाद भी अंतिम मार्जिन कम रह सकता है, क्योंकि सिंगल सप्लीमेंट, विनिमय दर, कमीशन या यात्रियों की संख्या में बदलाव का परीक्षण नहीं किया गया।

लाभप्रदता समीक्षा ग्राहक को प्रस्ताव दिखाने से पहले होनी चाहिए। लक्ष्य हर कीमत बढ़ाना नहीं, बल्कि यह समझना है कि कौन-से अनुमान परिणाम बनाते हैं और उनके बदलने पर कोट कैसे बदलता है।

वास्तविक लागत आधार स्थापित करें

आवास, परिवहन, गतिविधियाँ, गाइड, शुल्क, कर, भुगतान लागत, कमीशन और उस बुकिंग से जुड़ी हर निश्चित संचालन लागत शामिल करें। पक्की सप्लायर लागत को अनुमान से अलग रखें। शुरुआती डिज़ाइन में अनुमान उपयोगी है, लेकिन उसे स्पष्ट अनुमान के रूप में दिखाई देना चाहिए।

सबसे संभावित परिदृश्यों का परीक्षण करें

यात्रियों की संभावित संख्या, वयस्क और बच्चों के संयोजन, वैकल्पिक तारीखें और बदल सकने वाली सेवाएँ जाँचें। तुलना करें कि दो यात्रियों के तीन होने, डबल कमरे के सिंगल बनने, साझा ट्रांसफ़र के निजी होने या यात्रा के मौसम सीमा पार करने पर क्या होता है।

मार्कअप, मार्जिन, कमीशन और बिक्री कीमत अलग रखें

मार्कअप बताता है कि लागत में कितना जोड़ा गया। मार्जिन बिक्री कीमत में लाभ का हिस्सा बताता है। कमीशन सप्लायर, एजेंट और ऑपरेटर के बीच सहमत भुगतान या कटौती है; दर्ज करें कि इसे कौन कमाता या घटाता है और इसे दो बार न गिनें। पूरी टीम एक ही परिभाषाएँ उपयोग करे।

मुद्राएँ, शुल्क और अपवाद जाँचें

यदि लागत और बिक्री कीमत अलग मुद्राओं में हैं, तो विनिमय दर और सुरक्षा बफ़र या समीक्षा नियम दर्ज करें। बैंक और कार्ड शुल्क, कर, छूट, मैनुअल बदलाव और मुफ़्त सेवाएँ जाँचें। अपवाद कुल राशि के भीतर छिपे नहीं होने चाहिए।

ग्राहक के लिए एक परिदृश्य मंज़ूर करें

लागत आधार, बिक्री कीमत, अपेक्षित लाभ, मार्जिन प्रतिशत, कमीशन, अनुमान और सप्लायर से पुष्टि की प्रतीक्षा में वस्तुओं की पुष्टि करें। उसी परिदृश्य को प्रस्ताव का आधार बनाएँ।

संरचित प्रक्रिया के लिए सप्लायर दर और मार्जिन प्रबंधन देखें।