Pogreške u STO cijenama koje neprimjetno smanjuju turističke marže

Pogreške u STO cijenama koje neprimjetno smanjuju turističke marže

STO je ugovorena veleprodajna cijena za tour operatora. Ugovor može biti ispravno pohranjen, a ponuda ipak pogrešna jer je pod vremenskim pritiskom odabrana druga sezona, primijenjena pogrešna dob za dijete, propuštena doplata ili je neto cijena tretirana kao da uključuje naknadu.

Potvrdite valjanost i sezonu

Počnite od datuma usluge, a ne datuma izrade ponude. Provjerite početak i kraj valjanosti, granice sezona, pravila po danima, isključene datume i minimalni boravak. Putovanje koje prelazi iz jedne sezone u drugu može trebati više noćnih cijena. Zabilježite primijenjenu sezonu kako bi drugi član tima mogao ponoviti izračun.

Točno primijenite pravila popunjenosti i putnika

Provjerite je li cijena po osobi, sobi, jedinici, vozilu ili usluzi. Pregledajte jednokrevetnu doplatu, trokrevetna pravila, besplatna mjesta, smještaj vodiča i najveću popunjenost.

Za djecu primijenite ugovorne dobne skupine i pravila dijeljenja sobe s odraslima. Nemojte izvoditi dječju cijenu iz cijene za odrasle kada ugovor ima posebno pravilo.

Dodajte svaku doplatu, naknadu i isključenje

Izvan glavne tablice mogu se nalaziti blagdanske doplate, obvezni obroci, naknade za parkove ili grad, transferi, vodiči i servisne pristojbe. Provjerite poreze, neto ili provizijsku osnovu, već uključenu proviziju, valutu i tečajne uvjete.

Dokumentirajte iznimke

Promotivnu cijenu, zadržanu sobu, ukinutu doplatu ili produženi rok povežite s ponudom, osobom koja je odobrila, učinkom i datumom isteka. Nedokumentirana iznimka lako se ponovno upotrijebi nakon isteka.

Koristite STO provjeru za svaku ponudu

Prije slanja provjerite datum, sezonu, jedinicu cijene, popunjenost, dob, doplate, obvezne naknade, poreze, valutu, otkaz i rokove iznimki. Zatim usporedite trošak s prodajnom cijenom i ciljnom maržom.

Za strukturiranu kontrolu pogledajte upravljanje cijenama dobavljača i maržama.