U ovom članku
Kako provjeriti profitabilnost turističke ponude prije slanja
Ponuda može biti točna, a ipak komercijalno slaba. Sve usluge mogu biti uključene, dok je konačna marža preniska zbog jednokrevetne doplate, pretpostavljenog tečaja, provizije ili promjene broja putnika koja nije testirana.
Pregled profitabilnosti treba se dogoditi prije nego što klijent vidi ponudu. Cilj nije povećati svaku cijenu, nego razumjeti pretpostavke koje stvaraju rezultat.
Utvrdite stvarnu troškovnu osnovu
Uključite smještaj, prijevoz, aktivnosti, vodiče, naknade, poreze, troškove plaćanja, provizije i sve fiksne operativne troškove rezervacije. Odvojite potvrđene troškove od procjena. Procjena može biti korisna tijekom ranog dizajna, ali mora ostati vidljiva kao pretpostavka.
Zakažite fokusirani demo MeisterCRM-a i preslikajte ovaj tijek rada na potencijalne klijente, ponude i rezervacije vašeg tima.
Simulirajte najvjerojatnije scenarije
Testirajte očekivani raspon broja putnika, relevantne kombinacije odraslih i djece, alternativne datume i usluge koje će se najvjerojatnije promijeniti. Usporedite dva i tri putnika, dvokrevetnu i jednokrevetnu sobu, zajednički i privatni transfer te prelazak sezonske granice.
Odvojite nadogradnju, maržu, proviziju i prodajnu cijenu
Nadogradnja opisuje koliko se dodaje trošku. Marža opisuje dobit kao udio prodajne cijene. Provizija je dogovorena naknada ili odbitak između dobavljača, agenta i operatora; zabilježite tko je prima ili odbija i ne računajte je dvaput. Cijeli tim treba koristiti iste definicije.
Testirajte valute, naknade i iznimke
Ako troškovi i prodajne cijene koriste različite valute, zabilježite tečaj i pravilo zaštite ili pregleda. Provjerite kartične i bankovne naknade, poreze, popuste, ručne izmjene i besplatne usluge. Iznimke moraju biti vidljive, a ne skrivene u ukupnom iznosu.
Odobrite jedan scenarij za klijenta
Potvrdite troškovnu osnovu, prodajnu cijenu, očekivanu dobit, postotak marže, proviziju, pretpostavke i stavke koje čekaju dobavljača. Zaključajte taj scenarij kao osnovu ponude.
Za strukturirani tijek pogledajte upravljanje cijenama dobavljača i maržama.
Primijenite ove ideje
Zakažite fokusirani demo MeisterCRM-a i preslikajte ovaj tijek rada na potencijalne klijente, ponude i rezervacije vašeg tima.