Ebben a cikkben
Az árak nem csak referencia adatok
A szállítói díjak vezérlik az utazási vállalkozások kereskedelmi logikáját. Befolyásolják az árajánlat pontosságát, az árrést, az ügyfelek bizalmát és a működési bizalmat. Amikor a díjakat statikus referenciafájlként kezelik, a csapatok nem veszik észre, hogy milyen gyakran alakítják az élő értékesítési döntéseiket.
A kihívás az, hogy a beszállítói árak ritkán egyszerűek. Az ingatlanokra vonatkozhatnak évszakok, szobakategóriák, gyermekekre vonatkozó szabályzatok, felárak, pénznemekre vonatkozó szabályok és kiadási feltételek. A tevékenységeknek és transzfereknek lehetnek pax zárójelek vagy speciális zárványok. Ha ezeket a részleteket manuálisan másolják be az ajánlatokba, a hibák szinte elkerülhetetlenek.
Ahol az árfolyam-sodródás kezdődik
Az árfolyam eltolódása általában kis parancsikonokkal kezdődik:
- egy régi szerződést újra felhasználnak, mert könnyebben megtalálható
- egy árfolyamot egy árajánlatba másol, majd manuálisan szerkeszt
- egy szezonális szabályra egy személy emlékszik, de nincs dokumentálva
- a szállítói frissítés e-mailben érkezik, és soha nem éri el az árfájlt
- az árréseket helyben módosítják, és nem központilag vizsgálják felül
E választások egyike sem tűnik veszélyesnek önmagában. Együtt következetlen idézeteket és homályos margót hoznak létre.
Foglaljon egy fókuszált MeisterCRM demót, és térképezze fel ezt a munkafolyamatot csapata érdeklődőihez, ajánlataihoz és foglalásaihoz.
Építsen egy szabályozott sebességű forrást
Az utazási csapatoknak egy helyre van szükségük, ahol a beszállítói árakat karbantartják, felülvizsgálják és újra felhasználják. Ennek a forrásnak támogatnia kell a hatálybalépési dátumokat, évszakokat, kategóriákat, pénznemeket és jegyzeteket, amelyek fontosak az idézés során. Azt is világossá kell tennie, ha egy árajánlat régi árfolyamot használ, vagy ha felülvizsgálatra szorul.
Az ellenőrzés nem jelenti azt, hogy minden ár zárolva van. Ez azt jelenti, hogy a csapat láthatja a különbséget a normál díj, a jóváhagyott felülbírálás és a manuális kivétel között.
Az árak összekapcsolása az ajánlati munkával
A díjkezelés akkor válik a leghasznosabbá, ha az ajánlatkészítéshez kapcsolódik. Az ügynököknek nem kell minden útvonal esetében kézzel újra felépíteniük a költségeket. Képesnek kell lenniük a jóváhagyott beszállítói adatok felhasználására, szükség esetén módosítani, és láthatóvá kell tenniük az árrést, miközben árajánlatot tesznek.
Ez a kapcsolat csökkenti a kettős belépést, és a vezetők jobban bíznak az üzletet elhagyó számokban.
Elvihető
A beszállítói díjak kezelése árrés-szabályozási fegyelem. Amikor a csapatok központosítják az árakat, és összekapcsolják azokat az ajánlati munkafolyamatokkal, csökkentik a hibákat, gyorsabban árajánlatot tesznek, és könnyebben áttekinthetők a kivételek, mielőtt azok befolyásolnák a profitot.
A kereskedelmi munkafolyamathoz használja ezt a kapcsolódó megoldási oldalt: szállítói ráta és árrés szabályozása.
Vitesse ezeket az ötleteket gyakorlatba
Foglaljon egy fókuszált MeisterCRM demót, és térképezze fel ezt a munkafolyamatot csapata érdeklődőihez, ajánlataihoz és foglalásaihoz.