Ako skontrolovať ziskovosť cestovnej ponuky pred odoslaním

Ako skontrolovať ziskovosť cestovnej ponuky pred odoslaním

Ponuka môže byť presná, ale obchodne slabá. Všetky služby môžu byť zahrnuté, no konečná marža príliš nízka pre neotestovaný príplatok za jednolôžko, kurz, províziu alebo zmenu počtu cestujúcich.

Kontrola ziskovosti patrí pred odoslanie klientovi. Cieľom nie je zvýšiť každú cenu, ale porozumieť predpokladom, ktoré vytvárajú výsledok.

Stanovte skutočný nákladový základ

Zahrňte ubytovanie, dopravu, aktivity, sprievodcov, poplatky, dane, platobné náklady, provízie a všetky fixné prevádzkové náklady rezervácie. Oddeľte potvrdené náklady od odhadov. Odhad môže byť užitočný pri návrhu, ale musí zostať viditeľným predpokladom.

Simulujte najpravdepodobnejšie scenáre

Testujte očakávaný rozsah počtu cestujúcich, kombinácie dospelých a detí, alternatívne dátumy a služby, ktoré sa môžu meniť. Porovnajte dvoch a troch cestujúcich, dvojlôžkovú a jednolôžkovú izbu, spoločný a súkromný transfer či prechod sezónnej hranice.

Oddeľte prirážku, maržu, províziu a predajnú cenu

Prirážka opisuje, koľko sa pridáva k nákladu. Marža je zisk ako podiel predajnej ceny. Provízia je dohodnutá odmena alebo odpočet medzi dodávateľom, agentom a operátorom; zapíšte, kto ju získava alebo odpočítava, a nepočítajte ju dvakrát. Celý tím má používať rovnaké definície.

Testujte meny, poplatky a výnimky

Pri odlišných nákupných a predajných menách zapíšte kurz a pravidlo rezervy alebo kontroly. Overte bankové a kartové poplatky, dane, zľavy, ručné zmeny a bezplatné služby. Výnimky musia byť viditeľné, nie skryté v súčte.

Schváľte jeden scenár pre klienta

Potvrďte nákladový základ, predajnú cenu, očakávaný zisk, percento marže, províziu, predpoklady a položky čakajúce na dodávateľa. Uzamknite ho ako základ ponuky.

Pre štruktúrovaný postup si pozrite riadenie dodávateľských sadzieb a marží.