Kako proveriti profitabilnost turističke ponude pre slanja

Kako proveriti profitabilnost turističke ponude pre slanja

Ponuda može biti tačna, a ipak komercijalno slaba. Sve usluge mogu biti uključene, dok je konačna marža preniska zbog jednokrevetne doplate, pretpostavljenog kursa, provizije ili promene broja putnika koja nije testirana.

Pregled profitabilnosti treba obaviti pre nego što klijent vidi ponudu. Cilj nije povećati svaku cenu, već razumeti pretpostavke koje stvaraju rezultat.

Utvrdite stvarnu troškovnu osnovu

Uključite smeštaj, prevoz, aktivnosti, vodiče, naknade, poreze, troškove plaćanja, provizije i sve fiksne operativne troškove rezervacije. Odvojite potvrđene troškove od procena. Procena može biti korisna tokom ranog dizajna, ali mora ostati vidljiva kao pretpostavka.

Simulirajte najverovatnije scenarije

Testirajte očekivani raspon broja putnika, relevantne kombinacije odraslih i dece, alternativne datume i usluge koje će se verovatno menjati. Uporedite dva i tri putnika, dvokrevetnu i jednokrevetnu sobu, zajednički i privatni transfer i prelazak sezonske granice.

Odvojite dodatak, maržu, proviziju i prodajnu cenu

Dodatak opisuje koliko se dodaje trošku. Marža opisuje dobit kao udeo prodajne cene. Provizija je ugovorena naknada ili odbitak između dobavljača, agenta i operatora; zabeležite ko je prima ili odbija i ne računajte je dvaput. Ceo tim treba da koristi iste definicije.

Testirajte valute, naknade i izuzetke

Ako troškovi i prodajne cene koriste različite valute, zabeležite kurs i pravilo zaštite ili pregleda. Proverite kartične i bankarske naknade, poreze, popuste, ručne izmene i besplatne usluge. Izuzeci moraju biti vidljivi, a ne sakriveni u ukupnom iznosu.

Odobrite jedan scenario za klijenta

Potvrdite troškovnu osnovu, prodajnu cenu, očekivanu dobit, procenat marže, proviziju, pretpostavke i stavke koje čekaju dobavljača. Zaključajte taj scenario kao osnovu ponude.

Za strukturisani tok pogledajte upravljanje cenama dobavljača i maržama.