Bu makalede
Seyahat teklifinin kârlılığını göndermeden önce nasıl kontrol edersiniz?
Bir seyahat teklifi doğru ancak ticari olarak zayıf olabilir. Tüm hizmetler dâhildir, fakat tek kişilik kullanım eki, kur varsayımı, komisyon veya yolcu sayısı değişikliği test edilmediği için son marj çok düşüktür.
Kârlılık incelemesi müşteri teklifi görmeden önce yapılmalıdır. Amaç her fiyatı artırmak değil, sonucu hangi varsayımların yarattığını ve bunlar değiştiğinde teklifin nasıl davrandığını anlamaktır.
Gerçek maliyet tabanını belirleyin
Önerilen seyahatin tam satın alma maliyetiyle başlayın. Konaklama, ulaşım, etkinlik, rehber, harç, vergi, ödeme maliyeti, komisyon ve rezervasyona ait sabit operasyon maliyetlerini ekleyin.
Onaylı tedarikçi maliyetlerini tahminlerden ayırın. Tahmin erken tasarımda yararlı olabilir, ancak varsayım olarak görünür kalmalıdır. Aksi hâlde ekip, tedarikçi onayından sonra kaybolacak bir marjı onaylayabilir.
Odaklanmış bir MeisterCRM demosu ayırtın ve bu iş akışını ekibinizin potansiyel müşterileri, teklifleri ve rezervasyonları ile eşleştirin.
Değişmesi en olası senaryoları simüle edin
Seyahat fiyatı rezervasyon bileşimine duyarlıdır. Olası yolcu sayısı aralığını, ilgili yetişkin ve çocuk birleşimlerini, alternatif tarihleri ve değişmesi beklenen hizmetleri test edin.
Örneğin iki yolcu üç olduğunda, bir oda tek kişilik kullanıma geçtiğinde, ortak transfer özel olduğunda veya seyahat sezon sınırını aştığında sonucu karşılaştırın. Senaryolar teklifin sürdürülebilir kalıp kalmadığını veya başka bir yapı gerektirip gerektirmediğini gösterir.
Kâr ekini, marjı, komisyonu ve satış fiyatını ayırın
Bu terimler farklı sorulara cevap verir. Kâr eki maliyetin üzerine eklenen tutardır. Marj, satış fiyatındaki kâr payıdır. Komisyon tedarikçi, acente ve operatör arasındaki kararlaştırılmış ödeme veya kesintidir: kimin aldığını ya da düştüğünü kaydedin ve iki kez saymayın. Müşteri satış fiyatı son sonuçtur.
Ekip genelinde aynı tanımları kullanın. Kâr eki ile marjı karıştırmak, matematiksel olarak doğru hesapta bile amaçlanandan düşük kâr üretebilir.
Para birimlerini, ücretleri ve istisnaları test edin
Satın alma ve satış farklı para birimleri kullanıyorsa kuru ve tamponu veya inceleme kuralını kaydedin. Kart ve banka ücretleri, vergiler, indirimler, manuel değişiklikler ve ücretsiz hizmetleri kontrol edin.
İstisnaları toplam içinde saklamayın. Onaylayanın bunların satışı destekleyip desteklemediğine veya gereksiz risk yaratıp yaratmadığına karar vermesi için görünür kılın.
Müşteriye hazır tek bir senaryoyu onaylayın
Açık bir ticari kararla bitirin. Maliyet tabanı, satış fiyatı, beklenen kâr, marj yüzdesi, komisyon, varsayımlar ve tedarikçi onayı bekleyen her şeyi doğrulayın. Sonra onaylı senaryoyu teklifin temeli olarak sabitleyin.
Fiyat simülasyonu ticari yargının yerini almaz; ona güvenilir sayılar sağlar. Yapılandırılmış bir iş akışı için tedarikçi fiyatları ve marj yönetimini inceleyin.
Bu fikirleri uygulamaya koyun
Odaklanmış bir MeisterCRM demosu ayırtın ve bu iş akışını ekibinizin potansiyel müşterileri, teklifleri ve rezervasyonları ile eşleştirin.