Selles artiklis
Hinnad ei ole ainult võrdlusandmed
Tarnija hinnad juhivad reisiäri äriloogikat. Need mõjutavad hinnapakkumise täpsust, marginaali, kliendi usaldust ja töökindlust. Kui hindu käsitletakse staatiliste viitefailidena, ei tunne meeskonnad seda, kui sageli nad reaalajas müügiotsuseid kujundavad.
Väljakutse seisneb selles, et tarnijate hinnad on harva lihtsad. Kinnisvaradel võivad kehtida aastaajad, tubade kategooriad, laste eeskirjad, lisatasud, valuutareeglid ja vabastamistingimused. Tegevustel ja ülekannetel võivad olla pax-sulgud või spetsiaalsed lisad. Kui need üksikasjad kopeeritakse ettepanekutesse käsitsi, on vead peaaegu vältimatud.
Kust algab kursi triiv
Hindade triivimine algab tavaliselt väikeste otseteedega:
- vana lepingut kasutatakse uuesti, sest seda on lihtsam leida
- hind kopeeritakse hinnapakkumiseks ja redigeeritakse seejärel käsitsi
- hooajareeglit mäletab üks inimene, kuid seda ei dokumenteerita
- tarnija värskendus saabub meili teel ja ei jõua kunagi hinnafaili
- marginaale muudetakse kohapeal ja neid ei vaadata tsentraalselt üle
Ükski neist valikutest ei tundu eraldiseisvalt ohtlik. Koos loovad need ebajärjekindlad hinnapakkumised ja ebaselge marginaali.
Broneer fokuseeritud MeisterCRM demo ja kaardista see töövoog oma meeskonna müügivihjete, pakkumiste ja broneeringutega.
Ehitage üks kontrollitud kiirusega allikas
Reisimeeskonnad vajavad ühte kohta, kus tarnijate hindu hoitakse, vaadatakse üle ja taaskasutatakse. See allikas peaks toetama kehtivaid kuupäevi, hooaegu, kategooriaid, valuutasid ja märkmeid, mis on noteerimisel olulised. Samuti peaks see selgeks tegema, kui tsitaat kasutab vana kursi või vajab ülevaatamist.
Kontroll ei tähenda, et iga hind oleks lukus. See tähendab, et meeskond näeb erinevust standardmäära, heakskiidetud alistamise ja käsitsi tehtud erandi vahel.
Siduge hinnad ettepaneku tööga
Hindade haldamine muutub kõige kasulikumaks, kui see on seotud ettepaneku loomisega. Agendid ei peaks iga marsruudi puhul kulusid käsitsi ümber ehitama. Nad peaksid suutma kasutada heakskiidetud tarnija andmeid, vajadusel kohandada ja hoidma hinnapakkumise ajal marginaali nähtaval.
See ühendus vähendab topelt sisenemist ja annab juhtidele suurema kindlustunde ettevõttest lahkuvate arvude suhtes.
Takeaway
Tarnija määra juhtimine on marginaali kontrollimise distsipliin. Kui meeskonnad tsentraliseerivad määrad ja ühendavad need ettepanekute töövoogudega, vähendavad nad vigu, pakuvad kiiremini pakkumisi ja muudavad erandite ülevaatamise lihtsamaks, enne kui need mõjutavad kasumit.
Kaubandusliku töövoo jaoks kasutage seda seotud lahenduste lehte: tarnija määra ja marginaali kontroll.
Rakenda need ideed ellu
Broneer fokuseeritud MeisterCRM demo ja kaardista see töövoog oma meeskonna müügivihjete, pakkumiste ja broneeringutega.