Kuidas kontrollida reisipakkumise kasumlikkust enne saatmist

Kuidas kontrollida reisipakkumise kasumlikkust enne saatmist

Reisipakkumine võib olla täpne, kuid äriliselt nõrk. Kõik teenused on kaasatud, ent lõplik marginaal on liiga madal, sest ühekohalise majutuse lisatasu, valuutakursi eeldust, komisjoni või reisijate arvu muutust ei kontrollitud.

Kasumlikkuse kontroll peab toimuma enne, kui klient pakkumist näeb. Eesmärk pole iga hinna tõstmine, vaid arusaamine, millised eeldused loovad tulemuse ja kuidas pakkumine nende muutumisel käitub.

Määrake tegelik kulubaas

Alustage reisi täielikust ostukulust. Kaasake majutus, transport, tegevused, giidid, tasud, maksud, maksekulud, komisjonid ja kõik broneeringuga seotud püsivad operatsioonikulud.

Eraldage kinnitatud tarnijakulud hinnangutest. Hinnang on varases kavandamises kasulik, kuid peab jääma nähtavaks eeldusena. Muidu võib meeskond kinnitada marginaali, mis tarnija kinnituse järel kaob.

Simuleerige kõige tõenäolisemaid muutusi

Reisihind on tundlik broneeringu koosseisu suhtes. Kontrollige reisijate arvu tõenäolist vahemikku, asjakohaseid täiskasvanute ja laste kombinatsioone, alternatiivseid kuupäevi ning teenuseid, mis tõenäoliselt muutuvad.

Võrrelge näiteks tulemust, kui kahest reisijast saab kolm, tuba muutub ühekohaliseks, ühistransfeer privaatseks või reis ületab hooajapiiri. Stsenaariumid näitavad, kas pakkumine jääb elujõuliseks või vajab teistsugust struktuuri.

Eraldage juurdehindlus, marginaal, komisjon ja müügihind

Need mõisted vastavad eri küsimustele. Juurdehindlus on kulule lisatav summa. Marginaal on kasum müügihinna osana. Komisjon on tarnija, agendi ja korraldaja vahel kokku lepitud tasu või mahaarvamine: registreerige, kes selle saab või maha arvestab, ja ärge lugege kaks korda. Kliendihind on lõpptulemus.

Kasutage kogu meeskonnas samu määratlusi. Juurdehindluse ja marginaali segiajamine võib anda kavandatust väiksema kasumi ka matemaatiliselt õige arvutuse puhul.

Kontrollige valuutasid, tasusid ja erandeid

Kui ost ja müük kasutavad eri valuutasid, registreerige kurss ning puhver või ülevaatusreegel. Kontrollige kaardi- ja pangatasusid, makse, allahindlusi, käsitsi tehtud muudatusi ja tasuta teenuseid.

Ärge peitke erandeid kogusummasse. Muutke need nähtavaks, et kinnitaja saaks otsustada, kas need toetavad müüki või loovad tarbetut riski.

Kinnitage üks kliendile valmis stsenaarium

Lõpetage selge ärilise otsusega. Kinnitage kulubaas, müügihind, eeldatav kasum, marginaaliprotsent, komisjon, eeldused ja kõik, mis veel tarnija kinnitust ootab. Seejärel lukustage kinnitatud stsenaarium pakkumise aluseks.

Hinnasimulatsioon ei asenda ärilist otsust, vaid annab sellele usaldusväärsed arvud. Struktureeritud protsessiks tutvuge tarnijahindade ja marginaali haldusega.