Hvernig á að kanna arðsemi ferðatilboðs áður en það er sent

Hvernig á að kanna arðsemi ferðatilboðs áður en það er sent

Ferðatilboð getur verið rétt en samt viðskiptalega veikt. Öll þjónusta getur verið innifalin en endanleg framlegð of lág því einbýlisviðbót, gengisforsenda, þóknun eða breyting á fjölda ferðamanna var ekki prófuð.

Arðsemisyfirferð á að fara fram áður en viðskiptavinurinn sér tilboðið. Markmiðið er ekki að hækka öll verð heldur að skilja hvaða forsendur skapa niðurstöðuna og hvernig tilboðið bregst við þegar þær breytast.

Settu upp raunverulegan kostnaðargrunn

Byrjaðu á öllum innkaupakostnaði ferðarinnar. Taktu með gistingu, flutninga, afþreyingu, leiðsögumenn, gjöld, skatta, greiðslukostnað, þóknanir og fastan rekstrarkostnað sem tilheyrir bókuninni.

Aðskildu staðfestan birgjakostnað frá áætlunum. Áætlun getur verið gagnleg snemma en á að vera sýnileg sem forsenda. Annars getur teymið samþykkt framlegð sem hverfur þegar birgirinn staðfestir.

Hermdu sviðsmyndirnar sem líklegastar eru til að breytast

Ferðaverð er viðkvæmt fyrir samsetningu bókunar. Prófaðu tilboðið með líklegu bili í fjölda ferðamanna, viðeigandi blöndu fullorðinna og barna, öðrum dagsetningum og þjónustu sem líklegast er að breytist.

Berðu til dæmis saman hvað gerist ef tveir ferðamenn verða þrír, eitt herbergi verður einbýli, sameiginlegur akstur verður einkaakstur eða ferðin færist yfir árstíðamörk. Hermun sýnir hvort tilboðið haldist raunhæft eða þurfi aðra uppbyggingu.

Aðskildu álagningu, framlegð, þóknun og söluverð

Hugtökin svara ólíkum spurningum. Álagning lýsir því sem bætist við kostnað. Framlegð lýsir hagnaði sem hlutfalli af söluverði. Þóknun er umsamin greiðsla eða frádráttur milli birgja, umboðsmanns og rekstraraðila. Skráðu hver fær hana eða dregur hana frá og teldu hana ekki tvisvar. Söluverð viðskiptavinar er lokaniðurstaðan.

Notaðu sömu skilgreiningar í öllu teyminu. Ruglingur milli álagningar og framlegðar getur skapað minni hagnað en ætlað var þótt reikningurinn sé stærðfræðilega réttur.

Prófaðu gjaldmiðla, gjöld og undantekningar

Ef kostnaður og söluverð eru í ólíkum gjaldmiðlum skaltu skrá gengi og notað öryggisbil eða yfirferðarreglu. Athugaðu korta- og bankagjöld, skatta, afslætti, handvirkar breytingar og ókeypis þjónustu.

Ekki fela undantekningar í heildartölu. Gerðu þær sýnilegar svo samþykkjandi geti ákveðið hvort þær styðji söluna eða skapi óþarfa áhættu.

Samþykktu eina sviðsmynd fyrir viðskiptavin

Ljúktu með skýrri viðskiptaákvörðun. Staðfestu kostnaðargrunn, söluverð, væntanlegan hagnað, framlegðarhlutfall, þóknun, forsendur og allt sem bíður staðfestingar birgja. Læstu síðan samþykktu sviðsmyndinni sem grunni tilboðsins.

Verðhermun kemur ekki í stað viðskiptadómgreindar; hún gefur henni áreiðanlegar tölur. Kynntu þér stýringu birgjaverðs og framlegðar.