Šiame straipsnyje
Kaip patikrinti kelionės pasiūlymo pelningumą prieš siunčiant
Kelionės pasiūlymas gali būti tikslus, bet komerciškai silpnas. Visos paslaugos įtrauktos, tačiau galutinė marža per maža, nes nebuvo patikrinta vienviečio priemoka, valiutos kurso prielaida, komisiniai ar keliautojų skaičiaus pakeitimas.
Pelningumas turi būti peržiūrėtas prieš klientui pamatant pasiūlymą. Tikslas nėra padidinti kiekvieną kainą, o suprasti, kurios prielaidos kuria rezultatą ir kaip jis elgiasi joms pasikeitus.
Nustatykite tikrąją sąnaudų bazę
Pradėkite nuo visos kelionės pirkimo savikainos. Įtraukite apgyvendinimą, transportą, veiklas, gidus, mokesčius, mokėjimo sąnaudas, komisinius ir visas fiksuotas operacines sąnaudas, susijusias su rezervacija.
Atskirkite patvirtintas tiekėjų sąnaudas nuo įverčių. Įvertis gali būti naudingas ankstyvame kūrimo etape, bet turi likti matomas kaip prielaida. Priešingu atveju komanda gali patvirtinti maržą, kuri išnyks tiekėjui patvirtinus kainą.
Užsisakykite tikslinę „MeisterCRM“ demonstraciją ir pritaikykite šią darbo eigą savo komandos leadams, pasiūlymams ir rezervacijoms.
Modeliuokite labiausiai tikėtinus pokyčius
Kelionės kaina jautri rezervacijos sudėčiai. Patikrinkite tikėtiną keliautojų skaičiaus diapazoną, aktualias suaugusiųjų ir vaikų kombinacijas, alternatyvias datas bei paslaugas, kurios gali keistis.
Pavyzdžiui, palyginkite rezultatą, jei du keliautojai tampa trimis, kambarys — vienviečiu, bendras pervežimas — privačiu arba kelionė kerta sezono ribą. Scenarijai parodo, ar pasiūlymas išlieka perspektyvus, ar jam reikia kitokios struktūros.
Atskirkite antkainį, maržą, komisinius ir pardavimo kainą
Šios sąvokos atsako į skirtingus klausimus. Antkainis yra suma, pridėta prie sąnaudų. Marža yra pelno dalis pardavimo kainoje. Komisiniai yra sutartas atlygis arba išskaita tarp tiekėjo, agento ir organizatoriaus: nurodykite, kas juos gauna ar išskaito, ir neskaičiuokite du kartus. Kaina klientui yra galutinis rezultatas.
Visoje komandoje naudokite tas pačias apibrėžtis. Supainiojus antkainį su marža pelnas gali būti mažesnis nei planuota net matematiškai teisingame skaičiavime.
Tikrinkite valiutas, mokesčius ir išimtis
Jei pirkimas ir pardavimas vyksta skirtingomis valiutomis, užregistruokite kursą ir rezervą arba peržiūros taisyklę. Patikrinkite kortelės ir banko mokesčius, mokesčius valstybei, nuolaidas, rankinius pakeitimus ir nemokamas paslaugas.
Neslėpkite išimčių bendroje sumoje. Padarykite jas matomas, kad tvirtinantis asmuo nuspręstų, ar jos padeda parduoti, ar kuria nereikalingą riziką.
Patvirtinkite vieną klientui parengtą scenarijų
Užbaikite aiškiu komerciniu sprendimu. Patvirtinkite sąnaudų bazę, pardavimo kainą, numatomą pelną, maržos procentą, komisinius, prielaidas ir viską, kas dar laukia tiekėjo patvirtinimo. Tada užfiksuokite patvirtintą scenarijų kaip pasiūlymo pagrindą.
Kainos modeliavimas nepakeičia komercinio sprendimo, o suteikia jam patikimus skaičius. Struktūrinei eigai susipažinkite su tiekėjų tarifų ir maržos valdymu.
Įgyvendinkite šias idėjas
Užsisakykite tikslinę „MeisterCRM“ demonstraciją ir pritaikykite šią darbo eigą savo komandos leadams, pasiūlymams ir rezervacijoms.