ในบทความนี้
ราคาไม่ได้เป็นเพียงข้อมูลอ้างอิงเท่านั้น
อัตราของซัพพลายเออร์ขับเคลื่อนตรรกะเชิงพาณิชย์ของธุรกิจการท่องเที่ยว สิ่งเหล่านี้ส่งผลต่อความแม่นยำของราคา อัตรากำไรขั้นต้น ความไว้วางใจของลูกค้า และความมั่นใจในการปฏิบัติงาน เมื่ออัตราถือเป็นไฟล์อ้างอิงแบบคงที่ ทีมจะพลาดความถี่ในการตัดสินใจขายแบบเรียลไทม์
ความท้าทายก็คืออัตราของซัพพลายเออร์นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ที่พักอาจมีฤดูกาล ประเภทห้องพัก นโยบายเกี่ยวกับเด็ก ส่วนเสริม กฎเกณฑ์ด้านสกุลเงิน และเงื่อนไขการปล่อย กิจกรรมและบริการรับส่งอาจมีวงเล็บจำนวนผู้เข้าพักหรือการรวมแบบพิเศษ หากคัดลอกรายละเอียดเหล่านั้นลงในข้อเสนอด้วยตนเอง ข้อผิดพลาดแทบจะหลีกเลี่ยงไม่ได้
อัตราดริฟท์เริ่มต้นที่ใด
การเคลื่อนตัวของอัตรามักจะเริ่มต้นด้วยทางลัดเล็กๆ:
- สัญญาเก่าถูกนำมาใช้ซ้ำเพราะหาได้ง่ายกว่า
- อัตราจะถูกคัดลอกลงในใบเสนอราคาแล้วแก้ไขด้วยตนเอง
- บุคคลคนเดียวจะจดจำกฎตามฤดูกาลแต่ไม่ได้บันทึกไว้
- การอัปเดตซัพพลายเออร์มาถึงทางอีเมลและไม่เคยเข้าถึงไฟล์ราคาเลย
- อัตรากำไรขั้นต้นมีการเปลี่ยนแปลงในพื้นที่และไม่ได้รับการตรวจสอบจากส่วนกลาง
ไม่มีตัวเลือกใดที่ดูเป็นอันตรายเมื่อแยกจากกัน พวกเขาช่วยกันสร้างราคาเสนอที่ไม่สอดคล้องกันและระยะขอบที่ไม่ชัดเจน
จองการสาธิต MeisterCRM แบบเจาะลึก และแมปขั้นตอนการทำงานนี้กับลูกค้าเป้าหมาย ข้อเสนอ และการจองของทีมคุณ
สร้างแหล่งที่มาของอัตราที่มีการควบคุมหนึ่งแหล่ง
ทีมงานการเดินทางต้องการที่เดียวที่รักษา อัตราของซัพพลายเออร์ ทบทวน และนำกลับมาใช้ใหม่ แหล่งที่มาดังกล่าวควรสนับสนุนวันที่ ฤดูกาล หมวดหมู่ สกุลเงิน และบันทึกย่อที่มีผลบังคับใช้ในระหว่างการเสนอราคา นอกจากนี้ ควรทำให้ชัดเจนเมื่อใบเสนอราคาใช้อัตราเก่าหรือต้องมีการตรวจสอบ
การควบคุมไม่ได้หมายความว่าทุกราคาจะถูกล็อค หมายความว่าทีมงานสามารถเห็นความแตกต่างระหว่างอัตรามาตรฐาน การแทนที่ที่ได้รับอนุมัติ และข้อยกเว้นด้วยตนเอง
อัตราการเชื่อมโยงไปยังงานข้อเสนอ
การจัดการราคาจะมีประโยชน์มากที่สุดเมื่อเชื่อมโยงกับการสร้างข้อเสนอ ตัวแทนไม่ควรต้องสร้างต้นทุนใหม่ด้วยตนเองสำหรับทุกแผนการเดินทาง พวกเขาควรจะสามารถใช้ข้อมูลซัพพลายเออร์ที่ได้รับอนุมัติ ปรับเปลี่ยนตามที่จำเป็น และแสดงมาร์จิ้นในขณะที่เสนอราคา
การเชื่อมต่อดังกล่าวจะช่วยลดการเข้าซ้ำซ้อน และทำให้ผู้จัดการมั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับจำนวนการออกจากธุรกิจ
ซื้อกลับบ้าน
การจัดการอัตราซัพพลายเออร์เป็นวินัยในการควบคุมมาร์จิ้น เมื่อทีมรวมศูนย์อัตราและเชื่อมต่อกับขั้นตอนการทำงานข้อเสนอ พวกเขาลดข้อผิดพลาด เสนอราคาเร็วขึ้น และทำให้ตรวจสอบข้อยกเว้นได้ง่ายขึ้นก่อนที่จะส่งผลกระทบต่อผลกำไร
สำหรับขั้นตอนการทำงานเชิงพาณิชย์ ให้ใช้หน้าโซลูชันที่เกี่ยวข้องนี้: อัตราซัพพลายเออร์และการควบคุมส่วนต่าง.
นำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้
จองการสาธิต MeisterCRM แบบเจาะลึก และแมปขั้นตอนการทำงานนี้กับลูกค้าเป้าหมาย ข้อเสนอ และการจองของทีมคุณ