ในบทความนี้
วิธีตรวจผลกำไรของใบเสนอราคาท่องเที่ยวก่อนส่ง
ใบเสนอราคาอาจถูกต้องแต่ยังอ่อนแอทางการค้า บริการทุกอย่างอาจรวมครบ แต่มาร์จินสุดท้ายต่ำเกินไปเพราะไม่ได้ทดสอบค่าห้องเดี่ยว สมมติฐานอัตราแลกเปลี่ยน คอมมิชชัน หรือการเปลี่ยนจำนวนผู้เดินทาง
ควรตรวจผลกำไรก่อนลูกค้าเห็นข้อเสนอ เป้าหมายไม่ใช่การเพิ่มทุกราคา แต่คือการเข้าใจว่าสมมติฐานใดสร้างผลลัพธ์ และใบเสนอราคาจะเปลี่ยนอย่างไรเมื่อสมมติฐานเหล่านั้นเปลี่ยน
กำหนดฐานต้นทุนที่แท้จริง
เริ่มจากต้นทุนซื้อทั้งหมดของทริป รวมที่พัก การเดินทาง กิจกรรม ไกด์ ค่าธรรมเนียม ภาษี ค่าใช้จ่ายการชำระเงิน คอมมิชชัน และต้นทุนปฏิบัติการคงที่ที่เกี่ยวข้องกับการจอง
แยกต้นทุนซัพพลายเออร์ที่ยืนยันแล้วออกจากประมาณการ ประมาณการมีประโยชน์ในช่วงออกแบบแรก แต่ต้องแสดงเป็นสมมติฐาน มิฉะนั้นทีมอาจอนุมัติมาร์จินที่หายไปเมื่อซัพพลายเออร์ยืนยัน
จองการสาธิต MeisterCRM แบบเจาะลึก และแมปขั้นตอนการทำงานนี้กับลูกค้าเป้าหมาย ข้อเสนอ และการจองของทีมคุณ
จำลองสถานการณ์ที่มีแนวโน้มเปลี่ยนมากที่สุด
ราคาท่องเที่ยวไวต่อองค์ประกอบการจอง ทดสอบใบเสนอราคาด้วยช่วงจำนวนผู้เดินทางที่เป็นไปได้ กลุ่มผู้ใหญ่และเด็ก วันที่ทางเลือก และบริการที่มีโอกาสแก้ไขมากที่สุด
ตัวอย่างเช่น เปรียบเทียบเมื่อผู้เดินทางสองคนเป็นสามคน ห้องหนึ่งเปลี่ยนเป็นห้องเดี่ยว รถร่วมเป็นรถส่วนตัว หรือทริปข้ามฤดูกาล การจำลองจะแสดงว่าใบเสนอราคายังอยู่ได้หรือควรปรับโครงสร้าง
แยกราคาบวก มาร์จิน คอมมิชชัน และราคาขาย
คำเหล่านี้ตอบคำถามต่างกัน ราคาบวกคือจำนวนที่เพิ่มจากต้นทุน มาร์จินคือกำไรคิดเป็นสัดส่วนของราคาขาย คอมมิชชันคือค่าตอบแทนหรือการหักที่ตกลงกันระหว่างซัพพลายเออร์ เอเยนต์ และผู้ประกอบการ บันทึกว่าใครได้รับหรือหัก และอย่านับซ้ำ ราคาที่ลูกค้าเห็นคือผลลัพธ์สุดท้าย
ใช้ความหมายเดียวกันทั้งทีม การสับสนระหว่างราคาบวกกับมาร์จินอาจทำให้กำไรต่ำกว่าที่ตั้งใจแม้คำนวณทางคณิตศาสตร์ถูกต้อง
ทดสอบสกุลเงิน ค่าธรรมเนียม และข้อยกเว้น
หากต้นทุนกับราคาขายใช้ต่างสกุล ให้บันทึกอัตราแลกเปลี่ยนและเงินเผื่อหรือกฎตรวจสอบ ตรวจค่าบัตร ค่าธนาคาร ภาษี ส่วนลด การปรับด้วยมือ และบริการฟรี
อย่าซ่อนข้อยกเว้นในยอดรวม ทำให้มองเห็นเพื่อให้ผู้อนุมัติตัดสินว่าช่วยการขายหรือสร้างความเสี่ยงที่ไม่จำเป็น
อนุมัติหนึ่งสถานการณ์ที่พร้อมให้ลูกค้า
จบด้วยการตัดสินใจทางการค้าที่ชัดเจน ยืนยันฐานต้นทุน ราคาขาย กำไรที่คาดหวัง เปอร์เซ็นต์มาร์จิน คอมมิชชัน สมมติฐาน และรายการที่ยังรอซัพพลายเออร์ จากนั้นล็อกสถานการณ์ที่อนุมัติเป็นฐานของข้อเสนอ
การจำลองราคาไม่แทนที่วิจารณญาณทางการค้า แต่ให้ตัวเลขที่เชื่อถือได้สำหรับการตัดสินใจ ดู การควบคุมราคาซัพพลายเออร์และมาร์จิน
นำแนวคิดเหล่านี้ไปใช้
จองการสาธิต MeisterCRM แบบเจาะลึก และแมปขั้นตอนการทำงานนี้กับลูกค้าเป้าหมาย ข้อเสนอ และการจองของทีมคุณ