Šajā rakstā
Kā pārbaudīt ceļojuma piedāvājuma rentabilitāti pirms nosūtīšanas
Ceļojuma piedāvājums var būt precīzs, bet komerciāli vājš. Visi pakalpojumi ir iekļauti, tomēr galīgā marža ir pārāk zema, jo nav pārbaudīta vienvietīga numura piemaksa, valūtas kursa pieņēmums, komisija vai ceļotāju skaita izmaiņa.
Rentabilitātes pārbaudei jānotiek, pirms klients redz piedāvājumu. Mērķis nav paaugstināt katru cenu, bet saprast, kuri pieņēmumi veido rezultātu un kā tas mainās, ja pieņēmumi mainās.
Nosakiet patieso izmaksu bāzi
Sāciet ar pilnām ceļojuma iepirkuma izmaksām. Iekļaujiet izmitināšanu, transportu, aktivitātes, gidus, nodevas, nodokļus, maksājumu izmaksas, komisijas un visas fiksētās operatīvās izmaksas, kas pieder rezervācijai.
Nošķiriet apstiprinātas piegādātāju izmaksas no aplēsēm. Aplēse ir noderīga agrīnā posmā, bet tai jāpaliek redzamai kā pieņēmumam. Pretējā gadījumā komanda var apstiprināt maržu, kas pazūd pēc piegādātāja apstiprinājuma.
Rezervējiet fokusētu MeisterCRM demonstrāciju un pielāgojiet šo darbplūsmu savas komandas potenciālajiem klientiem, piedāvājumiem un rezervācijām.
Modelējiet ticamākās izmaiņas
Ceļojuma cena ir jutīga pret rezervācijas sastāvu. Pārbaudiet iespējamo ceļotāju skaita diapazonu, atbilstošas pieaugušo un bērnu kombinācijas, alternatīvus datumus un pakalpojumus, kas, visticamāk, mainīsies.
Piemēram, salīdziniet, kas notiek, ja divi ceļotāji kļūst par trim, numurs kļūst vienvietīgs, kopīgs transfērs — privāts vai ceļojums šķērso sezonas robežu. Scenāriji parāda, vai piedāvājums paliek dzīvotspējīgs vai jāveido citādi.
Nošķiriet uzcenojumu, maržu, komisiju un pārdošanas cenu
Šie termini atbild uz dažādiem jautājumiem. Uzcenojums ir summa, ko pievieno izmaksām. Marža ir peļņas daļa pārdošanas cenā. Komisija ir saskaņota atlīdzība vai atskaitījums starp piegādātāju, aģentu un organizatoru: norādiet, kurš to saņem vai atskaita, un neieskaitiet divreiz. Cena klientam ir gala rezultāts.
Visā komandā lietojiet vienas definīcijas. Sajaucot uzcenojumu ar maržu, peļņa var būt mazāka par iecerēto pat matemātiski pareizā aprēķinā.
Pārbaudiet valūtas, maksas un izņēmumus
Ja iepirkums un pārdošana izmanto dažādas valūtas, reģistrējiet kursu un rezervi vai pārskatīšanas noteikumu. Pārbaudiet karšu un banku maksas, nodokļus, atlaides, manuālas izmaiņas un bezmaksas pakalpojumus.
Neslēpiet izņēmumus kopsummā. Padariet tos redzamus, lai apstiprinātājs izlemtu, vai tie palīdz pārdošanai vai rada nevajadzīgu risku.
Apstipriniet vienu klientam gatavu scenāriju
Noslēdziet ar skaidru komerciālu lēmumu. Apstipriniet izmaksu bāzi, pārdošanas cenu, paredzamo peļņu, maržas procentu, komisiju, pieņēmumus un visu, kas vēl gaida piegādātāja apstiprinājumu. Tad fiksējiet apstiprināto scenāriju kā piedāvājuma pamatu.
Cenu modelēšana neaizstāj komerciālu spriedumu, bet nodrošina tam uzticamus skaitļus. Strukturētai darba plūsmai iepazīstiet piegādātāju tarifu un maržas pārvaldību.
Ieviesiet šīs idejas praksē
Rezervējiet fokusētu MeisterCRM demonstrāciju un pielāgojiet šo darbplūsmu savas komandas potenciālajiem klientiem, piedāvājumiem un rezervācijām.