Napake pri cenah STO, ki neopazno zmanjšujejo turistične marže

Napake pri cenah STO, ki neopazno zmanjšujejo turistične marže

STO je pogodbena veleprodajna cena za tour operatorja. Pogodba je lahko pravilno shranjena, ponudba pa kljub temu napačna, ker ekipa pod časovnim pritiskom izbere drugo sezono, otroško pravilo uporabi za napačno starost, izpusti doplačilo ali neto ceno obravnava, kot da že vključuje pristojbino.

Potrdite veljavnost in sezono

Začnite z datumom storitve, ne z datumom priprave ponudbe. Preverite obdobje veljavnosti, meje sezon, pravila za dneve v tednu, izključene datume in minimalno bivanje. Potovanje, ki prečka mejo sezone, lahko zahteva več nočnih cen. Zapišite uporabljeno sezono, da lahko drug član ekipe ponovi izračun.

Natančno uporabite pravila zasedenosti in potnikov

Preverite, ali je cena na osebo, sobo, enoto, vozilo ali storitev. Preglejte doplačilo za enoposteljno sobo, pravila za tri osebe, brezplačna mesta, nastanitev vodnika in največjo zasedenost.

Pri otrocih upoštevajte pogodbene starostne skupine in pravila deljenja sobe z odraslimi. Ne izpeljujte otroške cene iz cene za odraslega, če pogodba določa posebno pravilo.

Dodajte vsako doplačilo, pristojbino in izključitev

Zunaj glavne tabele so lahko praznična doplačila, obvezni obroki, pristojbine za parke ali mesta, prevozi, vodniki in servisne pristojbine. Preverite davke, neto ali provizijsko osnovo, že vključeno provizijo, valuto in tečajne pogoje.

Dokumentirajte izjeme

Promocijsko ceno, zadržano sobo, odpravljeno doplačilo ali podaljšan rok povežite s ponudbo, osebo, ki je spremembo odobrila, učinkom in datumom izteka. Nedokumentirana izjema se zlahka znova uporabi po izteku.

Za vsako ponudbo uporabite pregled STO

Pred pošiljanjem preverite datum, sezono, cenovno enoto, zasedenost, starost, doplačila, obvezne pristojbine, davke, valuto, odpoved in roke izjem. Nato primerjajte strošek s prodajno ceno in ciljno maržo.

Za strukturiran nadzor si oglejte upravljanje cen dobaviteljev in marž.