Kako preveriti donosnost turistične ponudbe pred pošiljanjem

Kako preveriti donosnost turistične ponudbe pred pošiljanjem

Ponudba je lahko točna, a poslovno šibka. Vse storitve so lahko vključene, končna marža pa je prenizka zaradi nepreizkušenega doplačila za enoposteljno sobo, tečaja, provizije ali spremembe števila potnikov.

Pregled donosnosti mora potekati, preden stranka vidi ponudbo. Cilj ni zvišati vsake cene, temveč razumeti predpostavke, ki ustvarijo rezultat.

Določite dejansko stroškovno osnovo

Vključite nastanitev, prevoz, dejavnosti, vodnike, pristojbine, davke, stroške plačil, provizije in vse stalne operativne stroške rezervacije. Ločite potrjene stroške od ocen. Ocena je lahko koristna pri zgodnjem načrtovanju, vendar mora ostati vidna kot predpostavka.

Simulirajte najverjetnejše scenarije

Preizkusite pričakovani razpon števila potnikov, kombinacije odraslih in otrok, druge datume in storitve, ki se bodo verjetno spremenile. Primerjajte dva in tri potnike, dvoposteljno in enoposteljno sobo, skupni in zasebni prevoz ter prehod med sezonama.

Ločite pribitek, maržo, provizijo in prodajno ceno

Pribitek pove, koliko se doda strošku. Marža je dobiček kot delež prodajne cene. Provizija je dogovorjeno plačilo ali odbitek med dobaviteljem, agentom in organizatorjem; zapišite, kdo jo prejme ali odšteje, in je ne računajte dvakrat. Celotna ekipa naj uporablja iste opredelitve.

Preizkusite valute, pristojbine in izjeme

Če so nabavne in prodajne cene v različnih valutah, zapišite tečaj in pravilo varnostne rezerve ali pregleda. Preverite bančne in kartične pristojbine, davke, popuste, ročne spremembe in brezplačne storitve. Izjeme naj bodo vidne in ne skrite v skupnem znesku.

Odobrite en scenarij za stranko

Potrdite stroškovno osnovo, prodajno ceno, pričakovani dobiček, odstotek marže, provizijo, predpostavke in postavke, ki čakajo na dobavitelja. Ta scenarij zaklenite kot osnovo ponudbe.

Za strukturiran postopek si oglejte upravljanje cen dobaviteljev in marž.